Les spécialistes du marketing consacrent du temps et de l’argent à l’adaptation des campagnes publicitaires aux besoins des différents groupes du groupe. En fin de compte, les préoccupations des étudiants universitaires seront distinctes de celles des experts à la retraite. Même à l’intérieur d’un groupe de groupe donné, il existe néanmoins de nombreuses distinctions de personne qui conditionnent la conduite du client. Un tout nouvel examen implique que les publicités peuvent être plus efficaces si elles sont adaptées aux profils de personnalité uniques des consommateurs potentiels. Les annonceurs investissent énormément d’argent et de temps pour adapter leurs initiatives promotionnelles aux besoins des différentes équipes démographiques. Tout bien considéré, les préoccupations des étudiants universitaires de première année civile seront distinctes de celles des professionnels retraités. Même dans une classification de marché donnée, cependant, il existe de nombreuses distinctions de personne, comme le caractère, qui forment le comportement des clients. Une toute nouvelle étude dans Psychological Research, une distribution dans la connexion pour la recherche émotionnelle, montre que les publicités peuvent être plus efficaces alors qu’elles sont personnalisées pour les profils de personnalité distinctifs des consommateurs potentiels. «Bien que les courriels convaincants aient tendance à être axés sur certaines organisations démographiques», affirme l’auteur de l’étude Jacob Hirsh, de la Rotman School of Control de l’université ou du collège de Toronto, «nous avons souhaité voir si leur utilité pourrait être augmentée en nous concentrant sur les caractéristiques de la personnalité qui réduisent dans tous les groupes démographiques.  » Hirsh avec ses co-auteurs Sonia Kang, également par l’entremise de la Rotman School of Management et du College of Greater toronto area Mississauga, et Galen Bodenhausen, du Kellogg College of Control de l’Université Northwestern, ont recruté 324 personnes. Ils ont construit cinq annonces pour obtenir un téléphone cellulaire, chacune conçue pour atteindre son objectif parmi les cinq noms de domaine attributaires importants de la personnalité humaine: l’extraversion, l’agréabilité, la conscience, la stabilité psychologique et l’ouverture à profiter. Chacune de ces dimensions de la personnalité est associée à un problème d’inspiration exclusif. Par exemple, les individus agréables ont tendance à bénéficier des sentiments d’appartenance, de considération et d’équilibre social, tandis que les personnes ouvertes bénéficient souvent d’activités mentales et esthétiques. Les publicités présentaient une image dans le téléphone à proximité d’une section de contenu textuel qui a été transformée afin que vous puissiez mettre en évidence les préoccupations de motivation liées à chacune des cinq mesures de la personnalité. Par exemple, l’annonce personnalisée pour les extravertis incluait la ligne de pêche «Avec XPhone, vous serez toujours dans la joie de vivre», tandis que pour les névrosés, la même ligne lue «Restez sain et sauf avec tout le XPhone». Les individus étaient motivés à niveler la puissance des publicités avec des préoccupations telles que: « Je découvre cette annonce pour être convaincant »; « c’est vraiment une publicité réussie »; et « J’achèterais ce produit juste après avoir vu cette annonce. » Les individus ont également été invités à expliquer leurs qualités particulières sur un jeu de caractères de questions. Dans toutes les situations, les publicités ont été jugées plus efficaces lorsqu’elles avaient été alignées pour correspondre au profil d’utilisateur de la personnalité du participant. Les messages qui obligeaient un extraverti à acheter le téléphone, par exemple, étaient très différents de ceux qui faisaient appel à des hommes et des femmes consciencieux. « Nous avions été surpris par la gamme de motifs qui peuvent être amenés à porter sur un seul sujet », déclare Hirsh. « Même si la marchandise en elle-même était la même dans chaque situation, sa valeur subjective a considérablement changé en fonction des objectifs individuels que nous avons mis en évidence dans la publicité. » En 2012, près de 530 milliards de dollars seront probablement consacrés à la publicité et au marketing dans le monde. Qu’elles promeuvent ou non des candidats à la politique, des produits de consommation ou semblent avoir une assurance maladie et une conduite d’investissement, ces communications convaincantes constituent une composante substantielle de l’économie mondiale globale. Comme le souligne Hirsh, « Ces études ont des implications importantes pour la création de méthodes de communication personnalisées par rapport aux industries. Un style de message centré sur le caractère peut être bénéfique non seulement pour les annonceurs, mais aussi pour encourager une variété de résultats, de la publicité sur le bien-être à l’engagement civique. , à une obligation environnementale.  »